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——上財商學院MBA2013級校友江海洲

上海適天國際貨物運輸代理有限公司合伙人、總監(jiān)

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“很多人認為創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦一家公司，自己做老板。但其實創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)事業(yè)，夯實基礎，一路過關斬將，打拼到事業(yè)巔峰，這個過程才是大眾創(chuàng)業(yè)的實質所在。”關于創(chuàng)業(yè)，上財商學院MBA2013級校友、上海適天國際貨物運輸代理有限公司合伙人、總監(jiān)江海洲有獨到的見解。他從2000年開始創(chuàng)業(yè)，17年來風雨兼程，在他的帶領下，上海適天國際貨物運輸代理有限公司如今已成為商務部注冊的國際一級貨運代理企業(yè)，現(xiàn)擁有12家海內外分公司，年運營量高達6-7萬標準箱。

下海創(chuàng)業(yè)原是無奈之舉

1990年，從四川成都電子科技大學對外貿易專業(yè)畢業(yè)后，江海洲被分配到上海儀表集團上海電表廠的對外貿易科工作。然而，這一對口工作并沒有滿足他對進出口行業(yè)的探索欲，相反外資企業(yè)靈活的晉升機制和發(fā)展空間更對他的胃口。于是兩年后，江海洲跳出體制內單位，先后進入新加坡太平船務公司和荷蘭泛奧文倫船務公司施展身手?？烧l也沒料到，突如其來的金融危機打破了他原本部署好的工作計劃。“迫于金融危機壓力，國際上掀起了一輪并購潮，進出口行業(yè)受到嚴重影響，我所在的荷蘭公司也被合并，公司內部出現(xiàn)大幅度變動，無奈之下，我決定和朋友一起下海，自主創(chuàng)業(yè)。”

所謂危機，既是危險，也是機遇。2000年，當江海洲和三個合伙人拿著20萬周轉資金，在20多平米的辦公室里撐起上海錦茂貨運代理有限公司時，并沒想到自己會在貨物運輸?shù)娘L口上“飛起來”。“創(chuàng)業(yè)初期，資金不足是大問題，我們手頭的20萬只夠撐半年，公司正常運轉至少需要200萬人民幣，這么多資金從哪里來?”幸運的是，從業(yè)多年建立起來的良好信譽和口碑起了關鍵作用。“當時，我們掛靠在一家大型貨運代理公司名下經(jīng)營，公司的總經(jīng)理非常支持我，愿意無抵押幫我墊資，并且給了我們30天賬期?！本瓦@樣，錦茂貨運終于運轉起來。

創(chuàng)業(yè)的壓力不言而喻，一年后兩名合伙人選擇退出，回歸朝九晚五的安穩(wěn)生活。于是江海洲和另一名合伙人二話不說扛起責任大旗，從搬貨、裝貨，到財務管理，全部親力親為。那時公司剛剛起步，除了大大小小的內部問題外，又恰逢“降低出口退稅率”政策出臺，無疑給江海洲又施加了一重壓力?！盀榱粟s在政策調整大限前將貨物出口，各個企業(yè)都開始加班，艙位爆艙現(xiàn)象頻發(fā)，我也連忙趕到倉庫親自監(jiān)裝?！蹦鞘莻€夏天，地表溫度有50多度，江海洲與合伙人一起，協(xié)助搬運工搬運、裝箱。兩天下來，他全身曬得烏黑，但確?？腿税磿r出貨。

后來國家多次降低出口退稅，客戶為了趕期大批出貨，導致倉庫、車隊、碼頭超負荷運作，大量貨物積壓無法正常安排作業(yè)。江海洲和合伙人再次趕往倉庫，“我們趕到時，倉庫已經(jīng)堆滿了貨，各家公司的卡車在門口排起了長龍，擁堵嚴重?！睘榱四茏屪约邑浳镯樌鲞\，江海洲想盡辦法與交警協(xié)調，讓客戶的車開進去直接將貨卸往集裝箱，自己則沿著幾公里路來回指揮。最終所有貨物都在客戶信用證到期前出運，提單也在退稅降低截止日期前交到客戶手上，由此在貨運代理行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

身體透支闖過鬼門關

2003年，新合伙人的加入為江海洲的團隊注入新鮮血液，錦茂貨運獲取了海外關鍵資源，正式重組為上海德暢貨運代理有限公司，并于一年后又成立了上海適天國際貨物運輸代理有限公司。“新合伙人來自智利，之前在國外單干，合伙之后，我們海內外市場資源互補，公司業(yè)務取得了新突破?！?/p>

然而，就在公司飛速發(fā)展的同時，江海洲的健康問題卻接踵而至?！捌綍r熬夜加班是我工作的‘標配’，遇到小病扛一扛就過去了，全然不知自己的身體正在透支?！?007年，江海洲被告知心律失常，需要做心臟手術。在被推上手術臺的那一刻，他心中五味陳雜：“醫(yī)生把我的臉蒙起來的一瞬間，我全身冰涼，感覺自己已經(jīng)不再是自己了，像是從鬼門關走了一遭。我反復問自己，如果健康沒有了，那我之前所做的努力豈不是竹籃打水一場空?”好在手術順利，加上多年精心調養(yǎng)，如今江海洲的身體已恢復如初。再次面對快節(jié)奏、高強度的工作，他沒有選擇逃避，而是坦然應對，合理安排?！爸苋杖ソ烫米鲎龆Y拜，保持心靈的安寧和喜樂，生活才有滋味?！?/p>

2012年，物流行業(yè)加速升級，已經(jīng)45歲的江海洲配合公司戰(zhàn)略發(fā)展，決心報考上財MBA項目，更新知識，開闊視野?！斑x擇回爐深造一方面是它對我的工作有很大幫助;另一方面，這也是我對自己的一個考驗?！庇捎诙嗄隂]有接觸課本，江海洲和同樣打算報考MBA項目的朋友一起報了補習班。然而沒過多久，他的朋友卻因為工作原因，不得不打消了讀書的念頭，只留江海洲一人“作戰(zhàn)”。經(jīng)過一年的惡補，功夫不負有心人，他一次性順利通過聯(lián)考。

重返校園感受青春活力

P2P、O2O、B2C……剛入學，江海洲便被這些新興的金融詞匯深深吸引，“聽幽默風趣的老師講課，跟年輕的同學們一起學習，了解了很多前沿知識，自己也被活躍的課堂氣氛帶動起來，感覺又青春了一回?！蓖瑯樱捎谧约罕旧砟昙o就較長一些，加上平時對同學們十分照顧，大家都親切地稱江海洲為“老大哥”，也順理成章地被推選為了班長。

2014年，第三產(chǎn)業(yè)開始成為上海市經(jīng)濟增長主力軍，江海洲敏銳地察覺，咨詢服務業(yè)的“春天”即將來臨。于是，他和兩個朋友一起，帶領班上的兩名同學另外成立了上海道斟企業(yè)管理咨詢有限公司。“實踐是檢驗真理的唯一標準，我把這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷當成檢驗我學習成果的一次機會，而且還可以借此機會帶著兩名同學一起成長?！北M管手握兩家公司的“指揮棒”，但江海洲讀書期間，每節(jié)課都雷打不動地出現(xiàn)在教室，從不缺勤。在王薔教授《項目管理》的最后一節(jié)課上，他和小組成員用老師課上教授的方法，按照課程和項目管理要求，把道斟咨詢的第一個培訓項目重新復原和模擬了一次，作為課程結業(yè)匯報，獲得了全班最高分98分。

“這三年，帶著兩位同學跑工商稅務、做財務憑證、做報表;每個月每個季度申報稅務、每年清繳所得稅等。掌握了很多公司管理技能，收獲頗豐?！比缃裨缫旬厴I(yè)的他仍不忘反哺母校，回到校園扮演著職業(yè)導師、捐贈人等多重角色?！拔沂且粋€樂于分享的人，喜歡通過這種方式為母校和同學做些力所能及的事?！背酥猓Ｖ捱€謹記自己的社會責任，積極投身社會工作，頻頻為城市管理建言獻策，先后榮獲了民建中央全國參政議政先進個人、民建上海市優(yōu)秀會員、民建上海市委參政議政先進個人、民建楊浦區(qū)優(yōu)秀會員、楊浦區(qū)政協(xié)參政議政表彰等多項榮譽。

經(jīng)過三年發(fā)展，上海道斟企業(yè)管理咨詢有限公司業(yè)務已經(jīng)成熟，江海洲卻在此刻決定退出，一心打理自己的貨運代理公司。面對眾人的不解，他這樣說道：“對我來說，公平比金錢更重要，我理應把機會留給那兩位年輕的合伙人。相比之下，上海適天國際貨物運輸代理有限公司更需要我。雖然目前它已經(jīng)覆蓋了墨西哥、厄瓜多爾、哥倫比亞、智利等地，業(yè)務量也趨于平穩(wěn)向上，但作為自己一手帶大的核心企業(yè)，我希望能再創(chuàng)造出驚喜，讓公司的觸角延伸到更廣闊的領域?！?/p>

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮之下，江海洲作為“領頭羊”,為學弟學妹們也提出了自己的建議：“第一，建議大家在擁有足夠的行業(yè)和職場經(jīng)驗、人脈積累，并樹立起良好的口碑后再考慮創(chuàng)業(yè)，好的口碑就是最好的VC;第二，創(chuàng)業(yè)初期盡量‘輕裝上陣’，不要涉足重資產(chǎn)行業(yè);第三，與客戶、供應商之間保持良好關系;第四，給予員工關愛。最后，善待合伙人，善待自己的身體和健康。”

對江海洲來說，創(chuàng)業(yè)似乎已經(jīng)遠超一份長遠事業(yè)應有的內涵，更像是一種使命。是什么讓他堅持下來?他說，“我從來沒有想過放棄，因為我必須對團隊的每位成員負責到底?！?/p>

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